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COMO FAZER PROMOÇÕES EFICIENTES

Dificilmente suas clientes não serão atraídas por uma boa promoção. Se você quer ver o seu faturamento aumentar, no post de hoje vamos falar sobre como fazer promoções eficientes e impulsionar ainda mais as vendas.

Toda promoção tem, por trás, uma motivação. E definir esse objetivo é o primeiro passo para planejar os descontos que vão ser oferecidos. Se você precisa aumentar as vendas, conquistar novas clientes, fidelizar os antigos ou esvaziar o estoque, é preciso ficar atenta na escolha do objetivo.

Como fazer promoções?

Depois de definidos os objetivos da promoção, escolha as peças que vão entrar na liquidação. E, faça as contas para definir quais serão os descontos oferecidos.

É importante que você divida esses produtos em dois tipos. Os vendáveis: aqueles que têm mais saída e um custo menor do que a média do seu estoque. E os rentáveis: os que não são vendidos com frequência, mas representam uma margem de lucro maior.

Se o seu objetivo for o aumento das vendas, aposte nos produtos vendáveis, mas se sua ideia for atrair novos clientes, os rentáveis são os mais indicados para a liquidação.

Tipos de promoções

O tipo de promoção também é outra etapa essencial no planejamento. Existem aquelas que oferecem descontos fixos, progressivos, bônus para uma próxima compra, o famoso compre 1 leve 2, entre outras.

Seja qual for a escolhida, a ideia é vender mais barato sem ter prejuízo. Então, como definir os descontos? Para isso, você precisa saber o valor de custo dos produtos e calcular o desconto em cima da sua margem de lucro.

Faça divulgação

Se você quer fazer uma promoção, precisa fazer a divulgação para que o público tome conhecimento. Afinal, de nada adiantam os descontos se ninguém souber que eles estão sendo oferecidos, certo? Por isso, use as redes sociais para divulgar e se aproximar dos consumidores.

Agora que você já sabe como fazer promoções, mãos à obra e boas vendas.

 

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