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CONHEÇA BOAS PRÁTICAS PARA DEFINIR (E CUMPRIR) METAS DE VENDAS

Para ir de um lugar ao outro, você precisa planejar como fará isso. Da mesma forma, para fazer seu negócio crescer, é necessário desenhar caminhos para que isso seja possível de acontecer. Caso contrário, querer prosperar vira um sonho distante, que nunca acontece. Não existe uma fórmula definida para melhorar seu empreendimento, mas algumas boas práticas podem te ajudar a ter um norte e seguir colocando seus esforços sem perder o foco. Como você trabalha com vendas, estabelecer algumas metas é fundamental.

USE O BOM SENSO

Defina metas ousadas para crescer, mas que sejam possíveis de atingir. De outra forma, a frustração poderá roubar sua força de ir em frente. Estude seu mercado, compare as vendas de cada mês, veja como pode melhorar sua divulgação, fique de olho no que os seus concorrentes estão oferecendo… Enfim, recolha informações para entender onde você está errando e acertando, e como pode reverter seu aprendizado em lucro.

PENSE EM CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO

Você pode ter a ambição de chegar muito longe, mas primeiro precisa dar o primeiro passo. Então, sugerimos que você faça metas de vendas mensais, que podem variar de acordo com a época do ano (mês com dia das mães costuma dar mais lucro que outro sem data comemorativa). Trace também o quanto quer ter de lucro semestral e anual. Compare com as vendas passadas, entenda o porque de ter conseguido ou não sucesso e vá se propondo novos desafios.

ENTENDA SEU PÚBLICO

Cada vez mais os negócios se tornam especializados, ou seja, ao invés de tentar atingir todo tipo de gente, eles se concentram em públicos específicos. Para descobrir quem é seu público você precisa investigar qual é o perfil das pessoas que compram de você. São mulheres? De quantos anos, com qual renda, o que mais procuram, onde se encontram? Saber pra quem você vai vender, te ajuda a pensar criativamente em como ampliar suas vendas, levar suas mercadorias para novos locais e atrair mais pessoas que tenham interesse no que você tem para oferecer.

MAPEIE DESAFIOS

Seja realista ao encarar suas dificuldades para crescer. Se você vende roupas de porta em porta e não tem um automóvel próprio, esse pode ser um obstáculo no seu dia a dia. Pergunte-se como você pode ir além desse desafio? Uma boa alternativa pode ser fazer pequenas malas com produtos específicos para cada cliente, assim você consegue usar o transporte público sem grandes atrapalhos. O que importa aqui é você ser sincera com o que te atrapalha e pensar em formas de driblar as adversidades. Lembre-se que são elas que nos fazem crescer.

DEFINA COMO APLICAR SEU LUCRO

Seu negócio só pode crescer se você estiver alimentando ele. Isso quer dizer que ao traçar as metas de vendas, você também precisa saber como aplicar o lucro que entrar em seu negócio. Investir em marketing e divulgação é o caminho mais aconselhável para poder expandir seu empreendimento. Quanto mais você aparece por aí, mais pessoas vão se interessar pelo seu produto. Por isso, defina uma cota mensal de investimento em divulgação e estude caminhos para fazer isso da melhor maneira possível. Lembre-se que com o lucro você também precisa investir em estoque e fazer um caixa para ter sempre segurança financeira.

A definição de metas é um exercício contínuo que você vai aprendendo e melhorando com a prática. O importante é estar sempre colocando tudo na ponta do lápis e se desafiando a crescer. Confie em você e na sua força de vontade!

 

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